仙工智能面向集成商持续深化产品组合战略，进行产品介绍

　　在过去的六个月里，由于疫情的严重影响，许多企业面临着巨大的生存压力，但市场上仍然不乏机遇和挑战。仙工智能拥有坚实的产品.创新思维.精准定位，打出逆势破浪的好牌。

　　无论是订单金额还是订单数量，仙工智能都实现了倍数增长，并成功助力200+家居集成商独立制造AMR，推动整个移动机器人产业前进。

　　能够实现逆势上涨，是基于仙工智能更清晰的市场战略——为智能制造集成商提供以智能控制器和数字软件为核心的产品组合。客户群更清晰，仙工智能作为背后的力量助推集成商；产品+服务模式更加清晰，软硬件结合突出仙工智能产业.技术优势。

　　1 工业场景完全不规范

   　　   创造广大集成商市场

　　深入分析智能制造领域，结合过去几年近1000家合作伙伴的实际经验，没有两个完全相同的工作场景。工厂没有所谓的标准物流解决方案，即使是类似的工业生产工厂，场景需求仍然存在巨大的差异。

　　基于终端工厂场景的非标准化，每个项目都需要定制实施计划，这导致了行业中大量的角色集成商。智能制造业转型智能.在自动化发展过程中，集成商发挥着至关重要的作用：向上整合不同的产品，提供行业解决方案，成功地将软硬件产品应用于终端工厂，为特定场景制定定制的解决方案并实施。

　　综上所述，集成商属于垂直一体化的商业模式，将行业发展到深度。相应地，市场上有水平一体化的商业模式。这类产品公司不像集成商那样专注于某一行业的深度发展，而是通过技术实力提升产品的市场竞争力。

　　仙工智能是一种水平一体化的发展模式。基于仙工智能坚实的技术背景、产品定义和开发能力，打造以控制器为核心的硬件产品+数字软件系统为集成商提供更前沿、更完善的产品+服务。

　　2 重新定义标准化产品

   　　  准确解决集成商的痛点

　　面对非标场景，仙工智能始终坚持「支持标准化产品的非标应用」产品研发理念。如何处理不同场景的标准化产品？事实上，这种标准化产品不是标准化产品。

　　以数学定义类比，一般意义的标准化产品是「最大公约数」，仙工认为标准化产品是「最小公倍数」。一般来说，标准化产品是不可修改的，不提供定制服务；仙工智能标准化产品允许修改，在功能丰富的基础上简单易用。对于客户来说，丰富的产品功能和方便的操作同样重要。

　　仙工智能标准化产品真正立足客户，让客户实现自主创造——「我定义我想要的产品」。

　　在仙工智能服务的众多客户中，他们反馈说，以前最头疼的问题是传统标准产品实施方案与工厂现场不匹配。由于技术问题和市场环境，工厂选择不多，只能配合实施方案调整时间.劳动力成本大幅增加。

　　虽然市场上有大量的集成商，但上述问题很难避免。目前阻碍集成商快速部署的最大问题不再是高产品价格.质量不稳定.交货周期长，但不同厂家生产的不同类型的机器人如何实现统一调度？如何快速实现机器人与客户业务系统的对接？

　　3 仙工智能「3+2」产品和服务

   　　   赋能集成商可持续发展

　　如果重新定义标准化产品是仙工智能突破品牌的关键，那么整体服务思维，提供软硬件组合产品，增加知识库+培训的配套服务是仙工智能的形成「产品+服务」抓住客户可持续发展的关键。

　　仙工智能不仅可以为集成商提供「控制器+机器人组合+软件工具的快速部署」产品组合，还有「知识库+培训认证」配套服务，这将成为推动集成商在终端工厂实施的重要支撑。

　　三大核心产品：控制器+AMR组合+数字化软件

　　1.1控制器：功能强大，「自」造AMR更简单

　　仙工智能SRC自系列核心控制器研发以来，已形成完整的控制器产品线，包括入门级控制器SRC-800标准功能控制器SRC-2000SRC-3000FS；以及四个核心优势：标准化软硬件，适应各种运动模型；超适应性，适应主要核心部件品牌；支持各种车型，复杂场景；灵活应对非标准需求。

　　仙工智能控制器在功能强大的基础上，让客户自己制造AMR更简单、更容易。集成商可以使用仙工智能控制器制造各种终端工厂客户想要的东西AMR，适应不同场景，满足非标需求。仙工智能不仅提供控制器，还提供全套方案支持，涵盖硬件.软件.造车技术方案.选型及调试手册.全套技术服务，如培训和服务，消除所有集成商的制造AMR的障碍。

　　1.2AMR：多种型号，易于调度

　　除了控制器，仙工智能还提供了一系列AMR产品组合是基于大量集成商利用仙工智能控制器为不同场景制造的各种产品组合AMR，它创建了一个丰富的仙工智能车型库，相反，它满足了更多集成商的车型需求。仙工智能作为一个展示平台，不仅可以呈现出许多集成商做得很好AMR，也可以为其他集成商提供AMR购买渠道。

　　基于仙工智能控制器制造的基础，不同型号AMR可轻松实现整体调度，帮助集成商解决工厂多类机器人无法统一调度的问题。

　　1.3数字软件：快速部署，承上启下

　　仙工智能提供的产品组合不仅包括一系列基于仙工智能控制器的硬件产品，还包括一系列数字软件产品，从上到下连接各种客户工作系统AMR，帮助集成商更快地开展和完成现场部署。其中包括：一站式实施工具RoboshopPro.统一资源调度系统RDS，仓储物流管理系统MWMS，数据可视化系统meta-V，视觉AI解决方案RoboView。

　　「功能强大.简单易用」是仙工智能所有软件系统的关键亮点。

　　对于理工科毕业生，可以学会在一周内快速开发部署仙工智能软件，免除集成商大量的人工成本；RoboshopPro可以帮助集成商快速实现AMR与客户业务系统无缝连接，支持低代码开发，集成商可根据不同客户场景进行二次创建和定制实施方案；RDS可实现各种类型的调度.各厂商的AMR，满足集成商对AMR统一调度的工作要求。

　　两大配套服务：知识库：知识库+培训认证

　　产品组合是仙工智能立足市场的关键一步。后端服务除了增强产品的抗抗力外，也是客户再购买的关键。今年上半年，仙工智能产品回购率超过60%，与仙工智能两大服务体系密切相关。

　　仙工智能输出了完整完整的知识库系统，技术全覆盖.文档完全打开；还制定了培训认证机制。仙工智能将安排专业技术人员对集成商客户进行专业的面对面技术培训，通过培训获得认证证书，随时保持怀疑.及时响应的工作效率致力于通过完整的服务体系提高集成商实施者的技术能力和专业水平，赋予终端项目的实施权力。

　　强大的技术实力和全套产品+服务体系支持仙工智能不断适应市场.更新产品.创新服务始终以智能制造集成商为基础，提供以智能控制器和数字软件为核心的产品组合。「3+2」复合模式赋能集成商，促进智能制造的快速发展。