后疫情时代新常态：高盛银行家通过无人机来撮合数十亿美元的并购交易

无人机以一种意外的方式进入华尔街。  　　全球顶级并购顾问高盛(Goldman Sachs)的全球并购联席主管斯蒂芬-费尔德格斯(Stephan Feldgoise)表示，该公司成为利用无人机技术为客户提供竞标公司全景信息的投行之一。 　　他说，在新冠疫情使得与并购公司面对面沟通变得不安全之后，商用级别的无人机被用来进行虚拟参观，从货运港口和铁路到化工厂、仓库和大型零售场所，无所不有。 　　费尔德格斯在电话采访中说：“我们一直在全球各地出售基于资产的公司业务，并使用无人机进行实地考察。它给了买家所需的信心，因为当你购买一家企业时，你希望看到、触摸和感受到你所购买的东西。” 　　这是疫情如何迫使华尔街最老派、最不愿使用技术的行业发生变化的最新例证。传统上，投资银行依赖于一群20多岁的年轻人(使用Excel和PowerPoint)来支持资深银行家，这些人最宝贵的资产是他们与公司高管和董事会成员的关系，这些关系是在酒宴和社交活动中磨练出来的。 　　但新冠疫情的爆发，结束了企业并购过程中会面和频繁出差的尽职调查流程。如今，交易几乎完全是在屏幕上完成的，使用的电话会议工具包括Zoom、BlueJeans、思科Webex和微软 Teams等工具。作为现场参观的替代品，无人机被用于录制视频或现场会议。 　　费尔德格斯说，在高盛在疫情期间提供咨询的数百笔交易中，超过95%的交易都是在没有任何面对面交流的情况下完成的。 　　他表示，无人机可能会继续存在：“我们相信，它将永远改变并购格局。” 　　高盛并不是唯一一家使用这项技术的投资银行。这项技术最初用于军队，现在已开始广泛应用于包裹递送和监控等领域。据了解摩根大通(JPMorgan Chase)流程的一名人士透露，该行是另一家在交易中使用无人机技术的公司。按收入计算，摩根大通的资本市场业务是全球最大的。 　　即使是精品投资银行也一直在使用它们。当中型市场顾问TKO Miller帮助一家建筑照明设备制造商SPI Lighting把自己卖给一家竞争对手时，该公司通过无人机拍摄了一个两分钟的宣传短片，从13万平方英尺总部的鸟瞰图，到工厂的地板和仓库均出现在短片里。 　　“我们已经证明了无人机视频的好处，”TKO资深银行家埃里克-伊登(Erik Eidem)说。“疫情肆虐使它成为必要，但人们对此非常高兴，他们感到自己在一开始就对这项业务有了更好的认识。” 　　伊登表示，商用无人机的价格在1000美元左右或更高，银行家们通常还会聘请剪辑师，收费在1万美元以上，对精心拍摄的视频进行剪辑制作。 　　在经历了4、5、6月份的低迷之后，美国企业开始集中精力在债券和股票市场筹集巨额资金，以度过这场大流行。还有一些企业转向并购交易，以重新定位自己，适应新的现实。Dealogic的数据显示，今年第三季度公布的并购交易总额增长了152%，至1.13万亿美元。 　　根据金融数据提供商高盛的数据，按交易数量和交易价值衡量，高盛是排名第一的投行，其次是摩根士丹利(Morgan Stanley)、摩根大通(JPMorgan)和美国银行(Bank of America)。 　　银行家们表示，技术变革改变了并购过程的通常节奏。过去，顾问们会把潜在买家筛选到少数几个，比如五个，以便做管理报告。如今，由于这一过程的效率提高了，高盛和其它投行在后期阶段与两倍多的竞标者合作，提高了成功匹配的几率。 　　远程技术的使用可能会对华尔街公司的商务旅行甚至员工需求产生持久影响，即使在疫情结束之后也是如此。微软联合创始人比尔-盖茨(Bill Gates)本月在《纽约时报》的DealBook会议上表示，逾一半的商务旅行可能就此消失。 　　在后疫情时代，银行家们仍将踏上征程，寻求与关键参与者建立关系的优势。摩根大通(JPMorgan Chase)首席执行官杰米-戴蒙(Jamie Dimon)表示，对他来说，“不可能”减少出差去见客户和员工。 　　“我不确定你还能再让40个人在一个房间里观看一个管理团队的宣讲，”一位不愿透露姓名的银行家坦率地说。他说:“要让40人坐飞机，让他们都住酒店，参加一个5小时的会议，然后再回来，一周要花上两三天时间。现在，会议只需要5个小时，而你根本你不用走出公司大门。”（崔斯特）